唵 達咧 都達咧 都咧 梭哈

不懂權謀的人，無法做大事：馬基維利教你如何在職場上出人頭地

Machiavellian Intelligence: How to Survive and Rise in the Modern Corporation

作者：Mark Powell, Jonathan Gifford譯者：吳緯疆 出版社：如果出版2024/02/26

PART 1  企業行為核心現實的八個原則
1.企業不是社會結構
2.企業是封建王國
3.企業宮廷的成規與陰謀
4.成功的朝臣會主動追求更上一層樓
5.強勢的主人需要忠心耿耿的追隨者
6.誰都不能信任
7.人人都可用完即丟p51你越沒權力，就越弱勢。唯有力能帶來某種程度的安。不過權力增加也帶來更多威脅，因敵人會變得更加嫉妒你。這是一場你到最後注意會輸的賽局，請接受這項事實，在此同時，持續累積你的權力
8.企業時時處於備戰狀態

PART 2  失敗主管的六大習慣：對職業生涯有害的六種「好」習慣
1.太努力工作p80不在於你不應該努力工作。努力工作是基本條件。重點在於你不應該雨努力於眼前的工作，卻忽略了自己的職業生涯發展。
2.樂於助人：p92資淺同事執行他們的角色。並不是公司付薪水請你做的事；如果你打算那麼做，就無法完成自己的職責。

如果幫助資淺同是個爛主意，那麼幫助同儕更是爛上加爛。

在人類行為的「理性主體」模型中，「合作」(囚犯困境，兩人都保持緘默)是符合雙方最佳利益的選項。在企業界沒有人可以信任。

既然你不可能知道同事是否值得信任，樂幫幫助同就是你必須戒除的諸多好習慣之一。隨著你的職業生涯步步高升，與別人的競爭也會逐漸白熱化。只要你們處於競爭狀態，你會期望同事幫助你嗎?他們為什麼會讓自己的付出時間與精力面對風險，又為什麼應該幫助你熬過艱困時期，好讓你留在競賽中，有機會超越他們?

P100如果他們很明顯會無情待你，就不要提供協助。請盡力阻礙他們；不要犯下自掘墳墓的錯誤。

關於幫助資淺同事和同儕這件事，最後還要提出一條附加條款，那就是佚當然不應該表現出不想助人的模樣。應該給人的印象是一個思考周延、充滿熱情，樂於助人的同。只是實際上不要做出真的對別人有幫助的事，以免讓你同事立於權力太殉不敗之地，或是給予他們未來可能用來對付你的武器。

就萬不要幫助他們到他們能反過來挑戰你或取代你的地步
3.大方分享資源：前一章強調在你職業生涯上的進展上，「不要過於幫助刟人，以刷危害自己的利益。本章重點是：不要過於大方分享你的獨特資源，以免損害自己職業生涯的利益

P124當你運用知識、技和經驗，完成一件對公司有利的事之後，請盡量將最終結果占為己有；不斷提醒別人你所達到的成就，因為這項結果現在是你的一項新資產。你的競爭對手會貶低你的貢獻，宣稱成功屬於門。而公司只要獲得它所要的，就不會特別在乎這一點。善用資產的重點，在於規劃與政治。

P130你必須在過程中持續補充資源；吸收新的資訊，學習新的技能，拓展你的經驗，大你的人脈網絡。

P147的人脈是一項非常珍貴的資產，但它自滿詪快就會過時，請盡快善加利用它們
4.單打獨鬥
5.與眾不同
6.堅持到底：p243生活中各個領域的成功，需要的不只是努力，還需要銳察覺到我們的社會環境；它會使我們改變自己的行為，以求進步，達到所追求的目標。

結語：在企業中站上高峰的權謀智慧